文|ai财经社杨雅芳

编|梁夜

2018年6月9日，在大井镇桂味荔枝文化节的开幕式上，一棵荔枝母树今年的采摘权起拍价仅一元，预想成交价也就一万元，最终竟然拍出了198888元的高价。

此前的2001年，一位港商曾以5.5万元拍下一颗荔枝，送给其母亲品尝。2002年，在增城的一次拍卖会上，最贵的一颗荔枝还拍出过55.5万元的天价。

在各种水果滞销的新闻屡见报端时，广东的荔枝似乎很少遇到类似困境，反而供不应求。举办荔枝文化节进行品牌营销、与电商平台合作等路径，让广东荔枝成为颇具竞争力的优势产业。

广东茂名高州市是中国最大的荔枝生产基地，根子镇荔枝贡园的妃子笑、大井镇的桂味荔枝和进奉荔枝都是享誉全国的知名品种。据大井镇党委书记黎峰介绍，木广垌村委会是大井镇桂味荔枝的主要产地之一，拥有面积约8000亩的荔枝果园，全部是由13棵有着800多年历史的桂味荔枝母树嫁接出去。

大井镇桂味荔枝文化节主办方负责人——高州市伯健农业发展有限公司董事长江荣健向ai财经社描述拍卖盛况：当天约有50多人参加这颗荔枝母树的竞拍，起拍价一元，最开始加价幅度为100元。江荣健称，一些企业家想要宣传自家公司，互相竞争出风头，参与竞拍不完全是为了吃荔枝。

到1万元以前，有30多人竞价；出价到10万元时，有7、8人在竞拍；拍卖价格突破10万元后，仍有5、6个人在激烈竞争。最终，经过十几轮的加价，一位名叫苏平的女士以198888元的高价成功竞得这棵荔枝母树今年的采摘权。据悉，拍卖所得款均归承办方所有，作为大井镇荔枝品牌的推广费用。

江荣健透露，这位苏平女士是从事服装贸易和房地产行业，但具体是哪家公司，他并不清楚。拍卖结束后，有上百家媒体要采访苏平，她选择了匆匆离开。苏平所拍下母树的荔枝尚未成熟，她只能空手离去，等过几天后再回来采摘。

母树荔枝有市无价，一般人想买还买不到。江荣健告诉ai财经社，木广垌其他的荔枝母树早就被大老板们订走了，只剩下这一棵看起来没那么“漂亮”的母树。村委会觉得，本地荔枝历史意涵丰富，这些800年古树是有故事的，决定把剩下的那棵母树拿出来拍卖，看看效果如何。

这是大井镇第一次举行母树采摘权的拍卖活动，连江荣健自己也没有料到，这棵母树的一年采摘权竟然可以拍出如此高价，他此前预想的成交价不超过一万元。他预计这棵荔枝母树今年的产量约在100斤左右，以此计算，每斤荔枝近2000元。

ai财经社以买家身份联系大井镇木广垌荔枝卖家，得知当地桂味荔枝的地头价在4～7元每斤，在卖家分享来的用以荔枝的小程序中，10斤精品荔枝售价为198元，顺丰包邮，如果是在广东省内购买，还会再便宜60元。也就是说，母树荔枝的价格是普通荔枝的100倍。

2000元一斤的荔枝，在广东荔枝行业的历史上，算不上是高价。

增城挂绿是荔枝中的珍稀品种，据《挂绿沧桑录》记载，自20世纪70年代以来，挂绿母树产量不论斤计算，而是以颗计算。挂绿母树年产量在50颗上下徘徊，最少的一年只结了9颗荔枝。因周边环境污染，母树几近枯死，直到80年代末才重新长出新稍。1992年，挂绿母树重新开始挂果，但产量依旧极其稀少。据增城市方志办资料显示，除个别年份超过30斤以外，其他年份母树荔枝产量最多不过三百余颗，2001年只结了18颗荔枝。

物以稀为贵，2001年7月5日，广东增城举办“西园挂绿荔枝拍卖会”，拍卖一棵拥有400年历史的荔枝树的10颗果实，其中最贵的一颗挂绿荔枝，成交价为5.5万元。

买下这颗荔枝的，是香港商人李警师。据人民网报道，李警师当时在增城开了一家汽车公司，一年有几百万的贸易额，收入颇丰。几天前他就得知挂绿荔枝要拍卖的消息，拍卖会开始的前一天晚上，李警师决定拍下一颗荔枝，送给他的母亲尝尝。

当时，李警师交了5000元订金，进入拍卖会场，他的预估价是2万元。第一颗荔枝起拍价为8000元，几轮出价后，李警师举牌3.8万元，但随后有人叫出5.2万。李警师决定暂时放弃，随后，他接连错过9颗荔枝，最后一颗荔枝，他势在必得。最终，李警师以5.5万元的高价竞得最后一颗挂绿母树荔枝，创下世界吉尼斯纪录。

包括李警师这颗在内，10颗荔枝总共拍得31.8万元，最便宜的一颗也有2万元。

2002年，增城又拿出10颗挂绿荔枝拍卖，这一次的拍卖价格更为夸张，10颗总成交额为131.5万元，平均每颗价格约为13万元。其中，最贵的一颗荔枝拍出55.5万元的天价，是前一年最贵一颗价格的10倍。在当年，这些钱足够在广州滨江路买一套100平的江景房。

在各种水果滞销的新闻屡见报端时，广东的荔枝似乎很少遇到类似困境。江荣健告诉ai财经社，大井镇木广垌每年荔枝产量约在3万吨左右，非但没有滞销，反而供不应求。

公开资料显示，2017年广东全省荔枝种植面积411万亩，产量131万吨，均占全国五成以上。其中茂名荔枝产量占据全球总产量的20%，是世界最大的荔枝生产基地。

2018年5月26日，广东省农业厅副厅长黄斌民在“促进广东荔枝产业发展新闻发布会”上表示，广东将创建世界最大的荔枝种质资源库，把广东荔枝打造成为中国最具竞争力的优势产业。

从上世纪80年代开始，广东各大荔枝产地就开始注重荔枝品牌文化的宣传。增城多次举行荔枝相关的文化活动，宣传当地的荔枝文化。2001年，增城市首届“荔枝旅游节”开幕，第一次将荔枝节与旅游业结合起来，邀请海内外嘉宾品尝荔枝，洽谈商务合作，吸引普通游客采摘荔枝。

自20世纪90年代起，高州每年都会举办荔枝文化节，邀请客商和游客参观果园，品尝新鲜荔枝。高州根子镇贡园的荔枝，自称是杨贵妃吃过的“一骑红尘妃子笑”，许多游客慕名而来，就想尝尝杨贵妃吃过的荔枝是什么味道。

2018年的高州荔枝文化节将持续2个月，以“游千年荔园、吃文化荔枝、造营商平台”为主题。除了品牌文化的营销，电商平台也助力广东荔枝产业的发展。在此次高州荔枝文化节上，当场就达成了10个荔枝采购项目，总签约金额1.6亿，招商引资项目12个，总投资金额37.5亿元。

据南方日报报道，茂名市水果协会监事林勃的电商团队在荔枝首发当天就发货500件，约合3000斤。林勃的电商团队提前一个月开始预售，目前已经接到3000多件订单。