价格策略是线上和线下普遍采用的一种店铺和商品推广方式。定价定的好，将直接带动商品成交量的倍增。所以，定价一定要定好了。但是，定价也是有技巧的，下面为大家讲讲定价的一些技巧，希望对你的淘宝店铺的推广有所帮助。
定价攻心战
科学定价是是直接影响网店促销效果和经营利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。
我们先来看常用定价技巧
第一种技巧：尾数定价——吉利
很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字
这种技巧的适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。
打个比方1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元，100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练
为什么要用这个技巧呢？因为：尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。
常用定价技巧的第二种技巧：整数定价。
整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数
大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。
打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。
第三种技巧：差别定价
我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格
所有商品都适用这个技巧。
先看数量差别：说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价
第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。
第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。
第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。
第五是地点差别，主要体现在运费上，这个可以用运费模板来实现。
我们再看第四种定价技巧：分割定价
什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。
比如“1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。
以上讲的是常用定价技巧，接下来我们讲促销活动定价技巧，今天讲的内容是由淘宝大学的讲师赵庆瑞老师提供的，希望对大家有帮助哦。
促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。
我们先来看第一种技巧：拍卖定价。现在商城的商品可以使用拍卖了，不知大家有没有了解过呢？
（http://bbs.taobao.com/catalog/thread/513518-13436743.htm不知道的朋友可以看看我发的通知，我在群里也喊过哦）
拍卖定价目的之一就是——聚焦
把部分商品以1元无底价方式进行拍卖，适用于促销商品。快速聚集人气，拍卖价值越高的商品越吸引人。
就拿服装来说，冬装上市了，羽绒服1元起拍，大家说吸引人吗？（说到这里，有人会问，我做了拍卖后怎么让别人知道这个活动呢？我们需要再结合外部的推广，或者在帮派中事先预告。大家帮派做得怎么样？听的时候，很激动，听完了，一动不动，没有前期很长时间的铺垫和付出，怎会有收获呢？）
我们继续看下一种技巧，秒杀定价。
秒杀定价就是要制作火爆的人气。把销售中有成交记录的商品，从原价降到无比超值的低价，设定有限数量和开始销售的时间，让众多参与的买家在开始销售的一瞬间就抢拍一空
秒杀是目前相当火爆的一种促销活动，价格定得好，能让活动的效果最大化而且又不会有过大损失。（这里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的库存出来做，那之前的买家肯定不爽，你只有少量的商品做秒杀，不是每个人都能抢到的，问题就不大
第三种技巧：暗降定价
什么叫暗降定价？比如满就送、满就减就是暗降定价。商品价格没有变动，但是买家能看到优惠，相比直接降价，更能引导买家多买以享受相应的优惠，进而达到促销的效果
促销活动商品的最后一种定价技巧就是：组合定价
灵活将上述的定价技巧组合应用，更能达到事半功倍的效果。比如秒杀定价和尾数定价相结合，原价299，秒杀99
总之，我们要灵活运用这些价格技巧，全面激发买家的购买热情
定价定的好，能让买家在心理上认同你。从而促使交易的达成。
以上就是如何定价才能攻下买家的心的内容，下面小编又整理了网友对如何定价才能攻下买家的心相关的问题解答，希望可以帮到你。
详细攻略:1哭穷卖惨,碰到哭穷卖惨的买家,心软的卖家或者销售会有一些让步,动辄一两百万的房子,让个5-10万,有时也就对方一念之差的事 ! 。 详细攻略:1哭穷卖。
买家都以“太贵了”挡回来,这已经是一种采购商的习惯,外贸人不要被客户这种习惯给吓到,反而是那种说价格OK的人才不是真正的买。 如果客户嫌贵,可能是因为他。
小编曾经做过一段时间的销售,针对让客户感觉到占了便宜我觉得我要好好掰扯掰扯了,曾经连续6个月我团队的销售业绩出现3倍的增长,是我们更努力了吗?也不全是,。
只用一招,也只能是这一招才屡试不爽、长盛不衰, 这一招就是:内容! 公众号是典型的内容承载体,光靠空洞无物的奇技淫巧,欢快得了一时,却糊弄不了长久, 假如。
运用“即兴戏剧表演”的三大原则,让销售员更有效地影响客户 传统的销售方法一直强调,销售员要说服客户,如果客户不想买,就要颠覆他的想法。但是,这种方法现。 规。
有幸回答:客户说“你们的报价比别家高,咱们下次找机会再合作吧”。你该怎么办? 本人也做销售多年,C端、G端(政府端)、B 端客户都有涉猎。也深知,当涉及到。 有幸。
想要与客户打好关系,其实方法有很多种,方法虽多,但并不代表适合所有人,接下来我为大家举几个例子; 1、与客户交朋友:现在鱼龙混杂的社会,想交到真心朋友,。 一类。
去能讲价的地方买东西,店家一定想利益最大化,还会留给你讲价的空间,所以一般要价虚高。买东西的顾客呢当然想少付出,所以要具备一个厚脸皮和坚定的信念。现在。
首先股票跌不跌跟域名卖多少钱没有关系。我认为这只是买家向你压价的一种手段而已。 如果你手中的域名是极品域名,那你待价而沽吧。价格不满意不用出手。总有一。
